客戶(hù)經(jīng)理到田間向客戶(hù)宣傳貸款產(chǎn)品
□本報(bào)記者 陳錕 本報(bào)通訊員 楊孟圓 王洵
灑下金融的甘露,滋潤(rùn)一方就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的土壤。近年來(lái),禹城農(nóng)商銀行積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,持續(xù)優(yōu)化金融供給、創(chuàng)新產(chǎn)品模式,全面提升金融支持促就業(yè)創(chuàng)業(yè)力度。截至目前,該行各項(xiàng)實(shí)體貸款余額76.66億元,較年初增長(zhǎng)3.73億元。
鄉(xiāng)村振興貸 支持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)
27歲的小伙兒劉慶元是禹城市夏季社區(qū)王橋村人,之前一直在外地打工。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的他一直對(duì)大棚種植充滿(mǎn)信心,經(jīng)過(guò)多方考量與學(xué)習(xí),決定返鄉(xiāng)建造蔬菜大棚。但資金不足讓他的計(jì)劃進(jìn)展緩慢,禹城農(nóng)商銀行在一次青年創(chuàng)業(yè)對(duì)接座談會(huì)上了解到劉慶元的困難后,第一時(shí)間上門(mén)對(duì)接,詳細(xì)考察貸款用途及發(fā)展前景,最終發(fā)放了10萬(wàn)元“鄉(xiāng)村振興貸”,幫他創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在,劉慶元經(jīng)營(yíng)2個(gè)蔬菜大棚,年收入達(dá)到15萬(wàn)元,已成為當(dāng)?shù)赜忻那嗄曛赂荒苁帧?/p>
為有效助力新農(nóng)人創(chuàng)業(yè),全面幫扶群眾增收致富,禹城農(nóng)商銀行積極對(duì)接相關(guān)職能部門(mén),獲取轄內(nèi)700余名種糧大戶(hù)、161名規(guī)?;B(yǎng)殖大戶(hù)、500余名示范主體、農(nóng)技員信息,一對(duì)一走訪(fǎng)對(duì)接,充分了解客戶(hù)需求,重點(diǎn)推介“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“鄉(xiāng)村好青年貸”“鄉(xiāng)村振興貸”等“三農(nóng)”專(zhuān)項(xiàng)信貸產(chǎn)品,形成特色化、差異化的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品服務(wù)體系,有效解決了客戶(hù)融資難、融資貴、擔(dān)保難的問(wèn)題。截至目前,該行發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”576戶(hù)、3.3億元,“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸”425戶(hù)、8084萬(wàn)元,“魯青惠企貸”121戶(hù)、6691萬(wàn)元,“鄉(xiāng)村好青年貸”86戶(hù)、650萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸 破解異地融資難題
“千里送貸款,禮重情更重,謝謝家鄉(xiāng)農(nóng)商銀行為我們辦實(shí)事、解難題!”在青島市城陽(yáng)區(qū)打拼多年的孫新(化名)說(shuō)起農(nóng)商銀行的信貸支持滿(mǎn)是感激。
近日,禹城農(nóng)商銀行奔赴青島市城陽(yáng)區(qū)開(kāi)啟了一場(chǎng)“送貸之旅”。在跨越400多公里的“在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”座談會(huì)上,該行客戶(hù)經(jīng)理與創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)開(kāi)展了面對(duì)面交流,詳細(xì)了解經(jīng)營(yíng)情況及貸款需求,對(duì)有資金需求的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,將“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”送到在外務(wù)工人員手中。活動(dòng)當(dāng)天對(duì)接意向客戶(hù)11戶(hù),辦理“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”4戶(hù)、160萬(wàn)元。在青島市城陽(yáng)區(qū)經(jīng)營(yíng)超市的孫新正是此次座談會(huì)的受益人之一,50萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”助力他的超市規(guī)模越來(lái)越大。
禹城農(nóng)商銀行在做好本地客戶(hù)金融服務(wù)的同時(shí),著眼于破解外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員在異地融資難、融資貴等問(wèn)題,大力推出普惠金融萬(wàn)里行外拓服務(wù),組織業(yè)務(wù)骨干組建23個(gè)服務(wù)小分隊(duì),奔赴濟(jì)南、青島、天津等本地外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)客戶(hù)集中區(qū)域,通過(guò)商會(huì)、外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)帶頭人等紐帶,組織召開(kāi)“在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”座談會(huì),深挖客戶(hù)金融服務(wù)需求,現(xiàn)場(chǎng)考察送“貸”上門(mén),有效滿(mǎn)足禹城籍外出創(chuàng)業(yè)就業(yè)客戶(hù)的資金需求。今年以來(lái),共組織開(kāi)展45次外拓服務(wù),為105名異地創(chuàng)業(yè)者提供信貸支持3000余萬(wàn)元,真正讓廣大禹城在外創(chuàng)業(yè)人員“一次不跑”獲得資金支持。
魯青惠企貸 扎牢企業(yè)發(fā)展根基
山東鴻森節(jié)能建材有限公司主要經(jīng)營(yíng)保溫材料及建筑材料的加工、銷(xiāo)售。今年初,企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,資金卻存在缺口。禹城農(nóng)商銀行駐企客戶(hù)經(jīng)理了解情況后,第一時(shí)間上門(mén)走訪(fǎng),為其量身定制“魯青惠企貸”,不到3天時(shí)間便將150萬(wàn)元貸款發(fā)放到位。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,員工人數(shù)由原有的十幾人增加至現(xiàn)在近百人,為周?chē)迕裉峁┝舜罅烤蜆I(yè)機(jī)會(huì)。
禹城農(nóng)商銀行持續(xù)加大創(chuàng)新力度,落實(shí)助企紓困政策,梳理轄內(nèi)8個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)小微企業(yè)清單,派駐客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一跟進(jìn)走訪(fǎng),重點(diǎn)推出“魯青惠企貸”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”等特色產(chǎn)品,聯(lián)動(dòng)代發(fā)、結(jié)算、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù),為客戶(hù)打造綜合金融服務(wù)。同時(shí),對(duì)輕擔(dān)保、輕資產(chǎn)、信用良好的小微型企業(yè)推廣“普惠小微信用貸”,實(shí)行優(yōu)惠貸款利率,最大限度降低企業(yè)融資時(shí)間及融資成本。
截至目前,該行實(shí)現(xiàn)轄區(qū)小微企業(yè)走訪(fǎng)對(duì)接全覆蓋,為484家小微企業(yè)累計(jì)投放貸款24.45億元,其中通過(guò)無(wú)還本續(xù)貸方式發(fā)放貸款4.95億元,真正為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。