汶上一企一策、一產(chǎn)一策融鏈固鏈，破解縣域企業(yè)影響力小、找訂單難問(wèn)題

一家企業(yè)找市場(chǎng)，二十家近鄰送訂單

一家企業(yè)為開拓市場(chǎng)發(fā)愁，二十家企業(yè)上門送訂單。前不久，作為一家年產(chǎn)值僅2000多萬(wàn)元的小微企業(yè)，山東水泉印刷包裝有限公司被一波“團(tuán)寵”暖到了。

“地處偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，銷售渠道相對(duì)單一，拓展業(yè)務(wù)越來(lái)越難，守著好產(chǎn)品卻找不到‘婆家’?！惫究偨?jīng)理付金煥坦言。就在他一籌莫展時(shí)，縣里組織了20家企業(yè)前來(lái)開展產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)。先參觀，后座談，5家公司當(dāng)場(chǎng)與水泉印刷公司簽下合作，形成了一個(gè)覆蓋醫(yī)藥、食品、服裝等行業(yè)的跨鏈條合作“朋友圈”，合同金額達(dá)1200余萬(wàn)元。

“一個(gè)微小環(huán)節(jié)的打通，往往能串起一條產(chǎn)業(yè)鏈、盤活一片產(chǎn)業(yè)帶?！便肷峡h工信局局長(zhǎng)馮濤說(shuō)。立足縣域?qū)嶋H，汶上梳理出高端裝備制造、綠色化工等10條標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一家企業(yè)，甚至一件產(chǎn)品，開展“量體裁衣”式對(duì)接交流，提高延鏈補(bǔ)鏈的精準(zhǔn)性、融鏈固鏈的成功率。

精準(zhǔn)匹配，可以是“一對(duì)多”的海選對(duì)接，也可以是“一對(duì)一”的深度洽談。前不久，山東華尚電氣有限公司和濟(jì)寧德耐弛新能源有限公司成功牽手，還把“親事”結(jié)到了同一個(gè)“屋檐”下。“一個(gè)為求高品質(zhì)變壓器油要赴省城采購(gòu)，一個(gè)掌握過(guò)硬技術(shù)卻為拓展訂單發(fā)愁?！睂?duì)雙方知根知底的縣工信局工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)絡(luò)員陳建當(dāng)起“紅娘”，促成雙方互訪考察，不僅簽下供貨協(xié)議，還讓德耐馳“拎包進(jìn)駐”了華尚電氣的空余廠房。“下了生產(chǎn)線就進(jìn)我們的廠門，年供貨500余噸，每天節(jié)省1000元運(yùn)費(fèi)，不僅質(zhì)量有保障，還能減少資金和倉(cāng)庫(kù)占?jí)??！比A尚電氣總經(jīng)理劉卿說(shuō)，如今公司與園區(qū)內(nèi)8家企業(yè)中的5家形成上下游配套，構(gòu)建了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

此類對(duì)接不是個(gè)例。今年以來(lái)，汶上已開展10場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接活動(dòng)，促成20多家企業(yè)達(dá)成合作意向。

精準(zhǔn)服務(wù)的背后，是產(chǎn)業(yè)鏈“圖譜化”的支撐。汶上圍繞高端裝備、綠色化工、紡織服裝三大產(chǎn)業(yè)成立工作專班，梳理細(xì)分鏈條，形成了重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和企業(yè)上下游產(chǎn)品圖譜，明確了每個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，提煉了短板弱項(xiàng)和發(fā)展方向。

以工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)?shù)蒯槍?duì)“零部件配套強(qiáng)、整機(jī)龍頭企業(yè)少”的現(xiàn)狀，明確“主機(jī)與配套協(xié)同”發(fā)展方向，精準(zhǔn)開展延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈活動(dòng)。今年以來(lái)，汶上縣3次組織工程機(jī)械企業(yè)赴外地開展產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同對(duì)接活動(dòng)，通過(guò)交流洽談、推介發(fā)布，促成7家企業(yè)達(dá)成合作意向。

除了把“千金”嫁出去，當(dāng)?shù)剡€注重將“賢婿”招進(jìn)來(lái)。作為工程機(jī)械整機(jī)項(xiàng)目，山東晉工機(jī)械有限公司落地汶上后，幾乎足不出縣就能配齊一臺(tái)整機(jī)所需的所有零部件。正在建設(shè)的山東北駿重工有限公司智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，建成后可年產(chǎn)500臺(tái)礦用混凝土噴射車、600臺(tái)車載式高空作業(yè)車。

產(chǎn)業(yè)鏈要做大做強(qiáng)，既要靠?jī)?nèi)循環(huán)拓寬度，還要接通外循環(huán)延長(zhǎng)度。汶上縣帶領(lǐng)企業(yè)走出去拓市場(chǎng)、擴(kuò)訂單、卡位招商，今年上半年，當(dāng)?shù)叵群蠼M織華力機(jī)電、新風(fēng)光電子等參加中東能源展、廣交會(huì)等展會(huì)，帶領(lǐng)紡織服裝企業(yè)組團(tuán)亮相中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，拿下超120萬(wàn)件意向訂單。

“精準(zhǔn)融鏈固鏈如同‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’搭榫卯，既讓企業(yè)高效‘牽手’，更能拼出扎實(shí)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)框架?！瘪T濤表示，縣里構(gòu)建了“總鏈長(zhǎng)+鏈長(zhǎng)+副鏈長(zhǎng)+鏈主企業(yè)”協(xié)同機(jī)制，每鏈每年組織1場(chǎng)以上“鏈主”企業(yè)、“專精特新”企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)融鏈固鏈對(duì)接活動(dòng)，推動(dòng)上下游環(huán)節(jié)“串珠成鏈”。今年上半年，汶上縣紡織服裝、高端裝備、綠色化工三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長(zhǎng)13.6%、9.45%、10.98%，入選全省縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著縣。

（大眾新聞?dòng)浾?郭爐 王浩奇 通訊員 張明）