第138屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）展館內(nèi)，人流如織，商機(jī)涌動(dòng)。在機(jī)械展區(qū)，濰坊安丘博陽機(jī)械制造有限公司的展位前人頭攢動(dòng)。“這次廣交會(huì)，我們接觸到了許多高質(zhì)量的新客戶，他們對(duì)自動(dòng)化解決方案非常感興趣，”博陽機(jī)械外貿(mào)部負(fù)責(zé)人在洽談間隙表示，“這為我們明年開拓新興市場開了個(gè)好頭?！?/p>
轉(zhuǎn)型：從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”，安丘制造邁向價(jià)值鏈高端
“這次廣交會(huì)，我們帶來的不僅是單機(jī)設(shè)備，更是一整套針對(duì)客戶痛點(diǎn)的自動(dòng)化解決方案?！辈╆枡C(jī)械外貿(mào)部負(fù)責(zé)人介紹，“像這套集成式包裝碼垛系統(tǒng)，結(jié)合了我們的智能裝卸技術(shù)，能夠根據(jù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)線特點(diǎn)進(jìn)行模塊化組合，實(shí)現(xiàn)從拆垛、物料輸送、稱重包裝到最終碼垛的全流程無人化作業(yè)?！彼钢谘菔镜脑O(shè)備進(jìn)一步解釋：“這種模塊化設(shè)計(jì)理念，使得客戶未來產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)無需更換整線，只需像搭積木一樣增加相應(yīng)模塊，大大降低了升級(jí)成本和復(fù)雜性?！?/p>
在安丘，越來越多像博陽一樣的企業(yè)，正在從傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商，向提供“交鑰匙”工程的整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，展會(huì)期間，博陽機(jī)械接待了來自歐洲、東南亞、中東、南美等全球多地的新老客戶，現(xiàn)場演示效果顯著，多名客商在觀摩后立即要求進(jìn)行深度商務(wù)洽談，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接不暇。
縮影：27家企業(yè)組團(tuán)亮相，意向成交超4000萬
博陽機(jī)械的亮眼表現(xiàn)，是安丘制造企業(yè)集體發(fā)力國際市場的一個(gè)縮影。10月15日至11月4日，在這場被譽(yù)為“中國第一展”的盛會(huì)上，安丘市組織27家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)集體亮相，涵蓋機(jī)械制造、食品加工、輕工工藝等多個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，攜“拳頭產(chǎn)品”與創(chuàng)新技術(shù)積極對(duì)接全球客商。
據(jù)安丘市商務(wù)部門初步統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)期間，安丘參展企業(yè)累計(jì)達(dá)成意向成交額突破4000萬元人民幣，展現(xiàn)出“安丘制造”強(qiáng)大的國際吸引力與市場競爭力。
展會(huì)第一期，博陽機(jī)械帶來的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備吸引了南美、東南亞、中東等地客商的濃厚興趣，現(xiàn)場交流熱烈，合作機(jī)遇頻現(xiàn)。進(jìn)入第二期，樺銘工藝品（濰坊）有限公司憑借精美工藝設(shè)計(jì)產(chǎn)品大放異彩，共接待海內(nèi)外客商超150位，意向成交金額約600萬元。第三期展會(huì)中，以山東華濤食品有限公司為代表的食品加工企業(yè)成為焦點(diǎn)，其產(chǎn)品深受南亞、日韓采購商青睞，該區(qū)域客商占比分別達(dá)35%和40%，凸顯安丘食品在國際市場的認(rèn)可度。
此外，安丘市還積極組織包括宏順針織、華濤食品在內(nèi)的17家參展企業(yè)，參加了本屆廣交會(huì)舉辦的專場供采對(duì)接活動(dòng)，為企業(yè)與目標(biāo)市場的優(yōu)質(zhì)采購商搭建了高效、精準(zhǔn)的溝通橋梁，進(jìn)一步促成了合作意向的達(dá)成。
護(hù)航：精準(zhǔn)服務(wù)賦能，“多點(diǎn)開花”布局全球
為助力企業(yè)順利參展并取得實(shí)效，安丘市商務(wù)部門提前謀劃、主動(dòng)作為，從企業(yè)報(bào)名、展位申請(qǐng)，到展位設(shè)計(jì)搭建、現(xiàn)場參展及后勤保障，提供全流程、“一站式”服務(wù)與指導(dǎo)。
政策支持下，安丘企業(yè)也積極參與各類其他國內(nèi)外重要展會(huì)，不斷拓寬銷售渠道。例如，部分安丘機(jī)械制造企業(yè)曾亮相德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，接觸到了歐洲高端市場的先進(jìn)技術(shù)與需求；多家食品企業(yè)則通過參加中國國際進(jìn)口博覽會(huì)、上海環(huán)球食品展等大型展會(huì)，不僅推廣了產(chǎn)品，更學(xué)習(xí)了國際同行經(jīng)驗(yàn)，提升了品牌國際知名度。這種“多點(diǎn)開花”的參展策略，有效分散了市場風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建了更加多元化的國際市場網(wǎng)絡(luò)。
憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的政策護(hù)航與多元的市場開拓，“安丘制造”的全球鏈條正不斷延伸加固。安丘市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將繼續(xù)以推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，加大對(duì)企業(yè)開拓國際市場、推進(jìn)品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策支持，引導(dǎo)企業(yè)用好國內(nèi)國際兩個(gè)市場、兩種資源，全力鞏固傳統(tǒng)市場、拓展新興市場，為全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)勁的外貿(mào)動(dòng)能。