福田藥業(yè)參加第20屆中國(guó)國(guó)際食品添加劑和配料展會(huì)

德州高新區(qū)俯瞰圖

□本報(bào)記者李榕本報(bào)通訊員李君升龐占英郝志民

11月24日，禹城山重機(jī)械有限公司廠區(qū)內(nèi)，一排排挖掘機(jī)整齊列隊(duì)，工人們正忙著進(jìn)行出廠前的最后檢測(cè)?！斑@批產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)往東南亞和南非，目前企業(yè)國(guó)際訂單已排到明年一季度。”公司國(guó)貿(mào)部部長(zhǎng)祝榧說(shuō)。

黨的二十屆四中全會(huì)提出，擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)創(chuàng)合作共贏新局面。今年以來(lái)，面對(duì)全球貿(mào)易壁壘加劇、外部環(huán)境復(fù)雜多變的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，禹城外貿(mào)逆勢(shì)突圍——前10個(gè)月，全市完成貨物進(jìn)出口45.38億元，同比增長(zhǎng)27.9%，增幅居德州第二位，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新突破。

“創(chuàng)新讓我們更有底氣”

中國(guó)是全球最大的功能糖生產(chǎn)國(guó)，功能糖消費(fèi)市場(chǎng)“大頭”卻在海外。有著“中國(guó)功能糖城”之稱的禹城，年產(chǎn)各類功能糖類產(chǎn)品150萬(wàn)噸，占據(jù)國(guó)內(nèi)75%、國(guó)際35%的市場(chǎng)份額，成為我國(guó)功能糖“走出去”的中堅(jiān)力量。今年前8個(gè)月，禹城功能糖產(chǎn)業(yè)出口額達(dá)11.9億元，同比增長(zhǎng)40.3%。這一成績(jī)背后，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深耕創(chuàng)新、布局全球的堅(jiān)實(shí)步伐。

11月18日，山東百龍創(chuàng)園生物科技股份有限公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一袋袋高純度阿洛酮糖經(jīng)機(jī)械臂整齊碼放，正準(zhǔn)備發(fā)往美國(guó)?！拔覀冇?年時(shí)間啃下了海外高端市場(chǎng)這塊硬骨頭，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、日本、韓國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！惫靖笨偨?jīng)理竇光朋回憶，2014年企業(yè)啟動(dòng)D-阿洛酮糖研發(fā)，在攻克酶制劑難題后，遭遇結(jié)晶純度瓶頸，研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)上百次實(shí)驗(yàn)，終于在2019年將純度提升至99.5%以上，同年建成年產(chǎn)6000噸生產(chǎn)線，一舉叩開(kāi)海外高端市場(chǎng)大門(mén)，如今該產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列。

企業(yè)展館內(nèi)的專利墻見(jiàn)證著創(chuàng)新實(shí)力：累計(jì)申請(qǐng)專利150余項(xiàng)，獲授權(quán)90余項(xiàng)，其中海外發(fā)明專利10項(xiàng)，僅阿洛酮糖相關(guān)專利就達(dá)14件?！巴赓Q(mào)突圍，既要靠創(chuàng)新降本，更要靠全球布局‘破冰’。”竇光朋直言。今年7月，企業(yè)斥資9.1億元打造的泰國(guó)生產(chǎn)基地奠基動(dòng)工，當(dāng)?shù)啬臼碓铣杀据^國(guó)內(nèi)低約23%，更能快速響應(yīng)歐美、中東市場(chǎng)需求；北美研發(fā)中心也在推進(jìn)中，將聚焦嬰幼兒配方食品、老年保健品等新場(chǎng)景?！啊畺|南亞原料基地+北美研發(fā)中心’的布局，讓我們出海更有底氣。今年前三季度，企業(yè)出口額達(dá)6.34億元，同比增長(zhǎng)32.6%。”竇光朋說(shuō)。

在禹城，像百龍創(chuàng)園這樣的企業(yè)還有不少，山重機(jī)械便是工程機(jī)械領(lǐng)域的代表。2016年落戶禹城后，企業(yè)即進(jìn)軍海外市場(chǎng)，專注輪式/履帶式挖掘機(jī)等產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)?！肮こ虣C(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既在于裝配技術(shù)的精湛，更在于滿足客戶個(gè)性化需求的創(chuàng)新能力。”祝榧坦言，企業(yè)有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，成本能做到最優(yōu)，客戶需要什么，都盡最大努力去滿足要求。比如，針對(duì)東南亞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，研發(fā)小型小噸位裝載機(jī)；針對(duì)非洲礦產(chǎn)開(kāi)采需求，打造大噸位挖掘機(jī)；針對(duì)中東基建項(xiàng)目需求，提供全品類工程機(jī)械支持。更值得一提的是，企業(yè)應(yīng)俄羅斯客戶需求，自主研發(fā)的無(wú)人駕駛挖掘機(jī)，破解了危險(xiǎn)工況下的安全隱患；自主研發(fā)的船挖可在3至5米水域作業(yè)，國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)商稀少，單臺(tái)售價(jià)超百萬(wàn)元，成為企業(yè)出海的核心產(chǎn)品。

“以需定研”讓山重機(jī)械在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。眼下，企業(yè)產(chǎn)品出口至中東、非洲、東南亞的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年前10個(gè)月出口額達(dá)6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40%，出口訂單占比達(dá)六成。

“誠(chéng)信是全世界的‘通行證’”

11月20日清晨，青島港集裝箱碼頭的吊運(yùn)機(jī)已轟鳴作響，十幾個(gè)裝有福田藥業(yè)木糖醇的集裝箱緩緩離港。福田藥業(yè)國(guó)際銷售部部長(zhǎng)魏小芳掏出手機(jī)，快速敲下“貨已啟程”。這條消息的接收方，是7年前結(jié)下深厚情誼的一位德國(guó)客戶——這份跨越山海的合作，始于一次“寧虧利潤(rùn)不毀信譽(yù)”的堅(jiān)守。

時(shí)光回溯到2018年。環(huán)保政策收緊，木糖醇原料價(jià)格應(yīng)聲暴漲——從每噸1.2萬(wàn)元升至2.2萬(wàn)元，漲幅近一倍。此前，企業(yè)已與德國(guó)客戶鎖定年度訂單價(jià)格，成本驟增下，每噸產(chǎn)品虧損超1.5萬(wàn)元。2000多噸的訂單，意味著企業(yè)將面臨超3000萬(wàn)元的巨額虧損?！坝唵渭闯兄Z，豈能因成本上漲失信？”企業(yè)管理層果斷拍板，堅(jiān)持按時(shí)發(fā)貨?！柏浧啡缙诘诌_(dá)時(shí)，客戶深受觸動(dòng)，后續(xù)主動(dòng)為我們引薦了歐洲市場(chǎng)的新伙伴?！蔽盒》蓟貞浀?。

面對(duì)全球貿(mào)易風(fēng)浪，出?！坝碥姟钡膹?qiáng)勁韌性，既源于企業(yè)深耕多年的產(chǎn)業(yè)根基，更得益于禹城開(kāi)放包容、便企利商的發(fā)展生態(tài)。作為禹城功能糖產(chǎn)業(yè)的“老將”，福田藥業(yè)深耕木糖醇領(lǐng)域30余年，深諳跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的核心密碼：“誠(chéng)信是全世界的‘通行證’，尊重差異、求同存異才能扎根全球?！?/p>

如今，企業(yè)約60%營(yíng)收來(lái)自海外，市場(chǎng)版圖從歐美拓展至中東、南亞、中亞等地區(qū)。在企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，玉米芯等“非糧物質(zhì)”經(jīng)20余道環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)檢環(huán)節(jié)，最終提純?yōu)楦咂焚|(zhì)木糖醇。企業(yè)年海外出口量達(dá)3.8萬(wàn)噸，年投訴量不足5次，且多為運(yùn)輸包裝破損等非核心問(wèn)題。這種嚴(yán)苛品控，讓產(chǎn)品跳出傳統(tǒng)蔗糖低端競(jìng)爭(zhēng)，成為卡夫、瑪氏、箭牌等國(guó)際巨頭的長(zhǎng)期供應(yīng)商。今年前10個(gè)月，企業(yè)出口額達(dá)4億元，同比增長(zhǎng)30%，在全球市場(chǎng)穩(wěn)步前行。

在禹城，以誠(chéng)信與品質(zhì)贏得市場(chǎng)的企業(yè)不止福田藥業(yè)。山重機(jī)械在海外開(kāi)拓中，同樣以“利他思維”收獲廣泛口碑。此前，非洲一位客戶因施工工況突發(fā)變化，急需對(duì)已訂購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行剎車(chē)系統(tǒng)改裝，按行業(yè)常規(guī)流程至少需要10天。得知客戶的緊急需求后，山重機(jī)械立即啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，組織技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，同步推進(jìn)圖紙優(yōu)化、零件加工與組裝調(diào)試，最終提前5天完成改裝交付，確?？蛻羰┕げ皇苡绊?。

“組團(tuán)‘出?！判母恪?/p>

9月17日至19日，2025年亞洲(泰國(guó))食品配料展（FIA）在泰國(guó)曼谷舉行。禹城組團(tuán)出征，帶領(lǐng)保齡寶、福田藥業(yè)、百龍創(chuàng)園等多家大健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)亮相展會(huì)，借勢(shì)開(kāi)拓東南亞及全球市場(chǎng)。

“政府組團(tuán)‘出?！?，讓我們信心更足了?！蔽盒》继寡?，展會(huì)3天時(shí)間里，企業(yè)重點(diǎn)推介木糖醇、麥芽糖醇等核心產(chǎn)品，成功結(jié)識(shí)上百家潛在客戶。多年來(lái)，禹城企業(yè)始終堅(jiān)持“展會(huì)+客戶拜訪”雙線發(fā)力，最大化釋放展會(huì)效益。“和線上交流相比，在展會(huì)見(jiàn)面更有效，到場(chǎng)國(guó)外客商一般都有采購(gòu)意向，交流起來(lái)也更直接、深入?！蔽盒》颊f(shuō)，展會(huì)上直接下單的少，但拓展客戶成效顯著，來(lái)自俄羅斯、土耳其、波蘭、美國(guó)等國(guó)家的客戶，都是從展會(huì)上結(jié)識(shí)的。

近年來(lái)，禹城著力搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，高頻次組織企業(yè)赴境外開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流，全力推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)多元化開(kāi)拓。如今，全市已培育形成農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電裝備、精細(xì)紡織、輕工、建材五大出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)等百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先后獲評(píng)“國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（功能食品）”“山東省對(duì)外開(kāi)放強(qiáng)縣”“山東省首批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地”“全省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”等稱號(hào)。

今年以來(lái)，禹城進(jìn)一步構(gòu)建政企聯(lián)動(dòng)、平臺(tái)協(xié)同的外貿(mào)服務(wù)體系。在市場(chǎng)拓展上，既助力企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，又重點(diǎn)開(kāi)拓共建“一帶一路”合作伙伴、RCEP成員國(guó)等新興市場(chǎng)；在平臺(tái)搭建上，成功舉辦“禹世界同行”外貿(mào)優(yōu)品源頭直采對(duì)接活動(dòng)，組織19家龍頭企業(yè)申報(bào)“山東省外貿(mào)優(yōu)品庫(kù)”，讓更多“禹城制造”躋身省級(jí)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)資源；在跨境合作上，深化與菲律賓SOMAGO等知名電商企業(yè)合作，聯(lián)合成立速馬（禹城）進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，鏈接20余家本土企業(yè)，為產(chǎn)品出海鋪設(shè)高效“快車(chē)道”。“從單一產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同出海，禹城企業(yè)‘走出去’的層次不斷提升，背后是創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略格局與品牌影響力的持續(xù)增強(qiáng)。未來(lái)，將繼續(xù)深化外資外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)行動(dòng)，對(duì)出口企業(yè)實(shí)施‘一企一策’精準(zhǔn)服務(wù)，全力推動(dòng)全市外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。”市商務(wù)局負(fù)責(zé)人李成強(qiáng)說(shuō)。